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民企之歌:
企业文化
浅谈企业的市场资源与资源整合

                 
         

 
    企业资源是企业向社会提供产品或服务的过程中,所控制或可利用的能够帮助企业实现经营目标的各种生产要素的集合。民企集团将2018年确定为“资源管控年”,其目的就是盘点、挖掘、管理企业一切可以利用的资源,使“资源变资产、资产变资本、资本变资金”,发挥资源管控优势,促进企业在新形势下,实现企业转型升级可持续发展。在此,结合综合材料制品厂的实际工作,谈谈对企业市场资源与资源整合的认识。
    一、挖掘企业市场资源,拓宽企业经营之路
    企业资源是企业发展的基础,企业成长的过程也是资源聚集的过程,现代企业的竞争优势多表现在企业资源优势的竞争上。明确企业聚集资源的目标,是满足企业差异化经营,提升企业竞争力的核心要务。综合材料制品厂2013年下半年瞄准了鞍钢废旧物料筛分回收这一项目,经过市场论证调研、产品申请立项、企业资质审核验点、项目招投标、设备购置、组织生产到大厂签证验收,一路披荆斩棘,终于获得成功。该项目于2013年11月份正式投产,企业实现了从亏损到盈利的蜕变。事实说明了企业项目开发能否成功,与企业信息资源与市场资源积累息息相关。伴随鞍钢限产压价政策的出台,我厂产成品价格也被压缩至原价格的40%,这给我厂生产经营带来巨大压力。厂领导班子召开扩大会议研究面临的经营形势和解决的方法,大家一致认为只有通过扩大产量,实现执行合同最大化的方法,才能降低限产压价给企业带来的损失。生产车间的干部职工战严寒、斗酷暑,用实际行动打响了企业效益保卫战。经过全厂干部职工的共同努力,企业生产逐步趋于稳定,经营效益逐年提升,企业市场竞争力得到了加强,货币积累能力进一步提升。企业的级型也从小一型企业晋升到中一型企业的行列。
    形成、保持、提升核心竞争力是企业赢得市场竞争的关键。要整合市场资源,把握市场资源的总体态势,使目标市场细分化、产品功能个性化、用户服务体贴化。2018年春节前。大厂主要领导给我们一个重要而艰巨的任务,要求我们限期60个工作日对四个作业区皮带落地料进行清理,此项工作由于物料沉积多年、物料板结严重再加天寒地冻给施工作业带来很大难度,况且大多为皮带运转时的高空作业,灰尘大、能见度低给安全生产带来巨大隐患,针对诸多不利因素,厂领导班子亲临现场指挥生产,要求作业人员2人一组实施互保作业,生产科同志每天早上去施工现场组织开安全会督促安全生产,由于管理制度落实得当,仅用40天就出色地完成了任务,得到大厂主要领导的称赞和好评。正是因为良好的口碑,6月份大厂又将前期未清理的3个作业区的皮带清理任务交给我们执行,并将2个作业区常年清理保产活源交给我厂作业。由此,皮带清理保产活源已成为我们企业新的效益增长点,企业市场资源也随之不断扩大。
    二、注重企业资源整合,发挥资源优势互补作用
企业的各种资源是相辅相成的,没有哪一种资源可以孤立存在,任何一种资源效用的发挥都需要以相关的资源作为环境和条件,有效开发合理利用资源的前提是对资源的全面、正确的认识、合理的管控于整合。市场资源决定了企业的经济效益,而市场资源必须有人力资源、公共关系资源和信息资源来支撑,没有资源整合,巩固老市场无从谈起,开发新市场就更无从谈起。我们企业实例说明,项目开发是一个系统工程,首先需要信息资源提供市场信息;公共关系资源对市场进行进一步确认、即:信息的真伪;市场资源解决了新项目中甲方使用量、产品质量要求、加工产品的价格区间等;财务资源对新项目人员工资、直接材料、制造费用、管理费用、设备投入、企业盈利利等进行测算;人力资源对项目进行沟通和综合评估。我们企业市场依存性比较强,都是围绕鞍钢进行产品加工作业,实施“三钢战略”,即:走进鞍钢、融入鞍钢、服务鞍钢,对我们来说尤为重要。
    企业资源需要合理配置与整合,调动不同资源为企业目标达成发挥各自的作用。在企业各项资源中人力资源应是企业的第一资源,企业中核心管理人员决定了一个企业的发展命运,而技术人才和技术工人则是企业的中坚力量,“人才强企”不仅仅是一个口号,企业需要各种人才,这些人才的凝聚称之为团队,打造优秀的团队是一个企业兴旺发达的基础,企业家是企业的灵魂,那么优秀的工匠则是企业的基石,一个企业需要德才兼备的领导,也离不开朴实无华的工匠。面对激烈的市场竞争,企业之间拼的不只是智力和财力,更体现在人才的竞争上,集团针对各企业领导班子年龄老化问题,要求各企业要注重培养年轻的后备干部,给他们展示自己才华的机会。我单位职工许传江同志年富力强,工作上脚踏实地积极肯干,是个非常出色的好苗子,经过组织认真培养考核,报集团同意破格提拔到企业领导班子岗位。2017年调入一名装载机司机,强化了生产一线的作业能力。近两年我厂先后引进大中专毕业生7人、技术工人2人,使企业人力资源结构日趋合理。
未来企业的核心竞争力不是产品,不是人脉,也不是渠道,而是资源整合后的综合能力。资源整合就是要通过组织和协调,把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能整合成一个为客户服务的系统,实现1+1大于2的目标。资源整合,是企业战略调整的手段,也是企业经营管理的重要一环。整合就是要优化资源配置,就是要有进有退、有取有舍,就是要获得企业整体竞争优势。充分整合资源、管控资源企业才能迸发出旺盛的生命力。
    通过深入挖掘市场资源与整合资源,我厂资源管控能力得到进一步提高,1-8月份企业经济效益创历史最好水平,实现销售收入971万元、利润125万元的好成绩。“雄关漫道真如铁、而今迈步从头越”,我厂要在做好全年工作的基础上、认真研究制定下三年发展规划,力争在长效新产品开发上有新的突破;力争在鲅鱼圈新市场开发上有新突破;力争在拓宽产品品种和项目上有新突破,以增强企业抗风险能力和企业市场竞争力为目标,齐心协力、发奋图强,为把企业做大、做强、做久、做优而努力奋斗。
 

                                                                   鞍钢民企集团综合材料制品厂

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